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<銷售服務>產品銷售技巧:如何用六個秘訣,讓顧客立刻有購買的意願!



行銷策略與產品銷售必須順勢潮流,才能吸引顧客消費的動力,
尤其在科技發達與網路社群興起,早已改變顧客的消費習慣!

這陣子跟創業諮詢夥伴一起交流討論,在銷售服務課程中,
分享要如河運用六個秘訣,讓顧客立刻買單的行動!

一、網頁設計:以行銷策略來說,關鍵重點產品與服務能讓人一目了然
  1. 呈現清晰的商品資訊
  2. 清楚標明各項價格
  3. 產品必須簡潔明瞭
  4. 用創意與創新傳達價值與用途
  5. 網站要明確列出優惠折扣

二、比顧客更在乎顧客評價:
  1. 建立網路評價,易於顧客了解
  2. 信任評價,可信度的說明與介紹
  3. 鼓勵顧客提供意見與回饋
  4. 創造顧客主動為企業口碑推薦

三、運作產品轉換率:
  1. 商品限量
  2. 限時銷售
  3. 短期優惠方式
  4. 特定商品進行銷售
  5. 通路流程提供有效率購買方式
  6. 產品配合節慶活動推出

四、企業展現服務承諾:
  1. 專業可靠與品質保證
  2. 產品與服務品質、水準
  3. 服務承諾與產品行銷內容要一致

五、鼓勵顧客購買行動:
  1. 創造顧客體驗的機會與場合
  2. 讓顧客同步參與產品創新與歷程
  3. 產品即時更新,能讓人耳目一新
  4. 創造產品具有創新差異化
  5. 具有吸引力的明顯銷售廣告行銷語言

六、重視售後服務:
  1. 讓顧客購買產品有安全感
  2. 產品可信度高,服務可靠
  3. 購買與諮詢服務方便操作
  4. 安排退貨服務機制
  5. 具有買貴退差價知清楚說明
  6. 專業客服系統
銷售服務從這六個秘訣的每一個細節,一步一步仔細用心做到,
顧客喜歡企業說到做到的服務承諾保證,然而,
在銷售服務上最重要的就是讓企業員工先愛上產品,
先愛上企業每一個人及每一項產品,才能心甘情願用主動正向情緒為顧客做介紹與服務!

銷售服務之前,請先營造服務銷售的環境,讓人樂在工作,就會想辦法讓顧客跟著喜歡我們公司,這也是企業經營成功祕訣之一,員工永遠是最重要的資產,永遠要站在顧客的需求做行銷!

換個立場思考一下,當你身為顧客時,上述六個秘訣,是否是你在消費時,真正所在乎的點?
如果是顧客真正在乎的,我們就必須做得更好,如果不是顧客在乎的,我們必須持續探討顧客真正需要的是什麼?

讓我們試著運用銷售服務的六個秘訣,去了解顧客立刻有購買的意願有哪些?能打中顧客核心有多少?

讓我們一起為顧客銷售服務時,持續以顧客需求為最重要的銷售決策,也是企業成長關鍵!






#銷售服務課程
#行銷以顧客需求服務為前提
#廖桂香微笑服務學院
歡迎一起交流銷售服務經驗
歡迎演講邀約~janiceqqliao@gmail.com

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如何隨時保持有溫度的感動服務?

一杯再好的咖啡,如果少了服務的溫度,味道就不一樣了, 就像跟對的人喝杯咖啡,很香甜! 在品嘗這杯咖啡的同時,看到店員親切為隔壁兩桌和進來的客人,獻上熱誠招呼及微笑時,也提供他們試喝新品咖啡,一陣陣笑聲不斷,客人看到我的眼神,非常得意,感覺他是和我有所不同的,再看看店員,也是熱情款待這些常客,讓我感覺到服務的溫度,如果溫度持續上升,就會讓人感動,如果溫度慢慢下降,再好喝的咖啡,也慢慢變得更苦更澀,也沒有了一絲的感動! 如何隨時保持服務溫度? 過去在餐廳服務時,深深感受到, 有溫度的服務,是對每一個客人,都要保持公平對待,尤其是寒暄與問候,甚至是招待之類 ,也許,你會覺得,客人有分常客和不常來的客人,當然要先跟常客打招呼,甚至招待也要對常客多一些服務才是阿,畢竟要維繫常客是不容易的阿,不是嗎? 記得多年前有一次的服務經驗,自己在餐廳裡,看見常客A先生夫婦帶親友來吃飯,特別開心,就趕緊過去打招呼,也特別招待小菜和甜點,在寒暄過程中,感覺有聊不完的話題,A先生夫妻也特別介紹帶來的親友認識,聊了一下子之後,一位服務員說,旁邊那桌客人要找我過去,自己也有禮地跟A先生夫妻告知,你們先用餐,待會兒再過來,請慢慢享用! 當我到旁邊那位客人打招呼時,第一眼看見客人是一位年紀約五十幾歲的男士,穿輕鬆的休閒服,腳上穿愛迪達的步鞋,他旁邊坐了一位年紀約八十歲的婆婆,桌上點了許多道地的招牌菜,當我正要開口時, 這位男士的眼神,帶點怨氣,口氣不太好的語調說:你是這家餐廳的主管嗎? 我客氣的跟他說,先生您好,是的,很歡迎您來用餐,請問要如何稱呼您? 他接著說,餐廳的菜很好吃,只是覺得服務沒有什麼溫度,尤其是看見你和那桌客人一直招呼,冷落其他客人,雖然我們不是那麼常來,也是需要有服務的溫度,哪怕只是一個問候,我們就覺得受到重視了, 剛才我母親說,這家餐廳是覺得我們消費不像那位客人多,所以不理我們這桌了, 我馬上跟客人及這位婆婆道歉,並 感謝他們願意讓我知道這樣的感受,我以後會特別注意 ,如果覺得菜好吃,氣氛也不錯,也歡迎常來,更歡迎常給我們寶貴意見,如果不嫌棄,讓我招待飯後甜點,是店內客人最喜愛的一道甜點,看著客人的眼神開始露出善意,也跟我開始聊起帶媽媽上餐館的小故事,從此之後,我 開始每一天對每一位客人,都秉持有溫度的服務, 去

如何做到真正感動人心的服務?

服務的本質,建議可以從自己的生活周遭環境,開始學習觀察,尤其是向大自然學習如何服務世界所有萬物,學習大自然的無私與謙卑的態度! 就樣四季風景,各自精彩,然而人生態度,雖然每一個人會各自思量,如果本著熱忱服務的心,相信, 花若盛開,蝴蝶自來,人若有心,各自精采 。 看到照片中,猶如一幅畫的風景,是大自然給我們最好的禮物,讓人看了心曠神怡,如果在您的工作上,透過您有用心的服務,無形中,會帶給他人舒服自在感覺, 從客戶的表情與回饋,就能看出您的服務價值。 在職場上做好服務的工作, 用最自然的真心款待,真實且真誠的態度,讓對方感受你的服務,帶給他愉快的心情,就是最好的服務。 能夠以心傳心的服務,才能讓生活充滿平衡,不設框架的服務,才是真正感動人心的服務 ,你說是嗎? 感謝美麗的景色,心中充滿祝福與由衷的感恩。 # 感動服務以心傳心 備註:「框架」就好比是制式SOP標準化的服務,太堅守原則,沒有彈性調整的服務,通常不太會有溫度。

關鍵的三個重點,足以影響一家餐廳經營之成敗

最近訪視一家知名餐廳 , 在入門處有兩個櫥窗水族箱,看見海底世界的深海魚,種類變多了,可以看出這家餐廳經營的用心程度 。 桂香老師過去擔任餐廳經營管理經理 ,有十幾年的管理實務經驗,從 營運模式的過程,深刻了解要讓一家餐廳成功經營很難,成功條件有許多因素 , 也需要非常用心與耐心和堅持 ,餐廳經營 要失敗 , 卻是很容易! 微觀一線生機,深藏在許多小細節裡,宏觀市場經濟,隱藏在許多人的生活習慣裡。 記得,有一家知名海鮮餐廳剛開幕時,會和家人也會慕名前去品嚐,因為過去這家餐廳創始店有去吃過,想要再找回之前美好的回憶,在用餐過程中,確實發現了新餐廳和創始餐廳有許多的「不一樣」 , 這也是當自己是餐廳管理者又是其他餐廳消費者 , 經常需要換位思考去了解身為顧客真正的需求是什麼 , 如何提供服務才能讓顧客每一次來用餐都能留下美好回憶。 和創始店一樣的餐廳名稱,一樣的食材,一樣的風格特色,還會有哪些不一樣? 最大差別在於「人」的不一樣。 就餐廳來說 「 人 」 的不同 ,分為餐廳內部人員及顧客和協力廠商人員二方面來說, 經營型態也會有所不同 。 一 、 以餐廳內部的人來說, 創始餐廳的主廚、廚師、服務人員所提供服務,會因為每個人不同個性和習慣 , 都是獨一無二,想要維持一定的水準,一致性的服務 , 必須從許多小細節,開始做起 。 就內場廚師而言 ﹔ 廚藝變化、口味、特色、研發、技術、變化、創新創意等,要不斷推陳出新,內部自我提升,才能讓顧客驚艷、滿意。 就外場服務而言 ﹔ 要從服務心態、接待禮儀、專業精神、服務過程投入心力 , 因應每一位顧客的喜好、送客細節 。 從內外場的每一個小細節,彼此環環相扣,都可以看出餐廳的一線生機。 所以,餐廳要有一定的生意量,在經營管理上,必須了解自身內外場與顧客生活習慣,業者與消費者的互動習慣,多少也會影響整體市場經濟,因此, 經營管理才會有許多針對市場做出預期、評估、規劃、行銷、策略等等,產出許多產業的商業模式或是系統化的經營。 二 、 就顧客面、協力廠商的人來說, 也會觀察這家餐廳,廚藝、口味、服務、品質、主廚推薦、環境、氛圍、客群、價位、品牌形象、名氣、份量、種類等等,從這些點來看,每個人想要、所要、看到的,觀點、想法、需求,也許都不太一樣,這些小細節、顧客、協